Quand être vu.e ne suffit plus.

Bâtir ses preuves

Les journalistes quoi qu’il arrive sont à la recherche avant tout de faits et de données (actuelles et vérifiables), liés à votre expertise, votre-savoir-faire, votre secteur d’activité (preuve d’une certaine maîtrise de votre spécialité). Peu importe que vous soyez les plus innovants voire les plus performants. Au-delà du faire-savoir, il faut y croire et pour que votre cible y croit, cela demande à être prouvé.

Ce que les journalistes veulent savoir et comprendre, en toute légitimité pour leurs audiences, c’est : qui vous êtes, ce que vous faites, et surtout, pourquoi vous le faites et comment.

C’est ce qui constitue, pour nous attaché.es de presse, nos fameux pitchs que nous élaborons avec vous et que nous adressons aux journalistes, une fois la stratégie posée.

Oui, en relations médias, il s’agit bien avant tout de stratégie. Le pilotage ne se fait jamais à vue, c’est le seul moyen de dériver de sa trajectoire. Sans stratégie, aucune direction, sans direction aucune visibilité ni crédibilité.

Ce que nous allons rechercher ensemble, c’est de l’information tangible, de la consistance et de la pertinence. D’où l’importance avant de se lancer de se poser les bonnes questions et d’ancrer ses fondamentaux (voir ci-dessous). Comme le dit, Alain Juillet : « Le plus important ce n’est pas le verbe mais le message ».

À quoi sert de communiquer si on ne comprend pas ce que vous faites, pourquoi vous le faites, comment et à qui vous vous adressez ?

Le moyen le plus efficace d’y arriver, est d’être simple dans son approche et accessible. Oui, vous avez certainement besoin de vous faire connaître et d’être visible mais est-ce le bon moment pour vous ? Êtes-vous prêt.e ?

Là où tout se joue, c’est dans la façon de transmettre ce que vous avez à dire, pour être plus facilement compris.e et d’avoir la chance d’être relayé.e, dans l’objectif de faire entendre votre voix, votre point de vue. Et si vous êtes en mesure d’y répondre, c’est que vous êtes prêt.e.

Et là, vous serez crédible et légitime.

Fonder sa stratégie

Vous savez que vous souhaitez parler aux journalistes. En revanche, vous ne savez pas comment vous y prendre et c’est tout à fait normal.

Avant de vous lancer, il faut vous préparer. Il est primordial de définir votre cadre. En trois piliers, il s’agit de savoir à qui je m’adresse en priorité ? Quels sont mes objectifs ? Qu’est-ce-que je souhaite véritablement dire et à qui ?

Et là, où je vais prendre du plaisir à travailler avec vous, c’est dans l’engagement porté à ce cadre. Les messages sont-ils sincères ?  Ce que vous faites a-t-il vocation à faire bouger les lignes ? Parlez de vous vaut-il le coup ? Comment passer de « capter l’attention » à « générer de l’adhésion » ? Comment faire sens plutôt que faire du bruit ? C’est ce que nous déterminerons ensemble avec une stratégie de relations médias alignée.

Pour le savoir, le point de départ est de détecter si vos informations, vos actualités ont un intérêt notable pour le grand public, vos communautés ou votre écosystème ? C’est ce qui va donner de la valeur à ce que vous allez partager, parce que vous avez de la considération pour ceux et celles à qui vous vous adressez. Plus cela aura de la valeur, plus vous serez crédible.

S’inscrire dans le temps

Dernier facteur et non pas des moindres, c’est d’inscrire vos messages, vos informations, vos actualités dans le temps. Tout ne se dit pas en une fois. D’ailleurs, ce serait sûrement trop long et confus.

Et l’idéal pour que l’on se rappelle de vous, c’est de vous voir quand vous devez être vu.e.s et de vous entendre quand vous devez être entendu.e.s.

Et c’est là, qu’une relation de confiance s’établit entre vous et moi, entre les journalistes potentiellement intéressés pour vous entendre et nous. Comme dit plus haut, les relations médias c’est de la consistance mais aussi de la constance et de la cohérence.

Vous passerez alors d’acteur de votre secteur connu à « reconnu ». Et, c’est ce qui fait, selon moi, la différence entre visibilité et crédibilité.